Разборы

Продажи и управление с цифрами

Статьи из практики: что происходит в отделе продаж на самом деле, сколько это стоит в рублях и что делать первым. Без теории, с примерами из 70+ проектов.

• «Плачу все больше, а прибыли меньше». Сколько платить менеджеру по продажам

  «Я плачу ему больше, чем себе. Выручка выросла. А на счете меньше, чем год назад».

• Воронка продаж простыми словами - что это и как увидеть свою за вечер

  «Какая у тебя воронка продаж?»

• Как нанять менеджера по продажам: 7 вопросов на собеседовании, которые показывают все

  За 4 года в команде Михаила Дашкиева я провела больше 500 собеседований с менеджерами по продажам. Сейчас в моих 70+ клиентских проектах нанимают по тому же…

• Возражение «дорого» в продажах 2026: что клиент имеет в виду на самом деле

  В 2026 году вы услышите «дорого» в 2-3 раза чаще, чем в 2022. Не потому, что вы стали дороже. Не потому, что клиенты обеднели. А потому, что в условиях…

• Скрипт продаж - почему «выученный наизусть» не работает

  Менеджер выучил скрипт. Читает гладко, без запинки. А конверсия из разговора в счет - 12%. Ты платишь ему оклад, платишь за лидов по 3 000 ₽, а из 10 диалогов…