Для тех, кто отвечает за план
Обучение руководителей отдела продаж
Собственнику, который сам стал руководителем продаж, и руководителю, которому дали отдел
Обучение руководителей отдела продаж в INNOLEAD - это программа «Управление»: 12 недель, каждую неделю один инструмент, который сразу ставится в вашем отделе. Сводка цифр, планерка, план месяца, найм, оплата и показатели, решения по людям. Мини-группа, ведет Виктория Ломаева.
Что ломается, когда руководитель вырос из менеджера
Лучшего продавца сделали руководителем. Он продолжает продавать сам, потому что так привычнее и быстрее, а отдел живет без управления. Планерка превращается в разговор о настроении, план месяца берется из головы, а не из воронки, новых людей нанимают по симпатии.
Собственник в роли руководителя попадает в ту же ловушку: слушает звонки по ночам, закрывает сделки за менеджеров и не может выйти из отдела ни на неделю. Обучение руководителя - это не про лидерство, а про инструменты, которые заменяют личный контроль.
Чему учим за 12 недель
- Карта ролей и зон ответственности: что делает руководитель, что - менеджеры, что снимается с собственника
- Ежедневная сводка показателей, которую отдел заполняет сам
- Планерка по регламенту и отчетность без напоминаний
- Отчет о прибыли и план на месяц по воронке, а не по ощущениям
- Очередь найма и цифра, при которой новый человек окупается
- Вакансия, отбор, тестовое задание и первые две недели новичка
- Схема оплаты и показатели по каждому сотруднику
- Разговор с сотрудником по результатам и кадровые решения по цифрам
- Кого ставить руководителем и чем заняты вы сами после этого
Как проходит
- Мини-группа, одна встреча в неделю с разбором отдела каждого участника
- Между встречами 2-3 задачи, которые ставятся в отделе в ту же неделю
- Чат с ответами на вопросы между встречами
- Формы остаются навсегда: сводка, регламент планерки, план месяца, профиль должности, схема оплаты
Чего здесь нет
- Теории менеджмента без применения в вашем отделе
- Поиска и найма людей за вас
- Управления вашим отделом вместо вас
На чем это основано
Виктория Ломаева - основатель INNOLEAD. 4 года в команде Михаила Дашкиева (Бизнес Молодость), 3 года из них строила отдел продаж U-Kids: с нуля до 1,3 млрд ₽, команда выросла с 5 до 300 человек. Прошла 70+ проектов в B2B и B2C.
В U-Kids за три года команда выросла с 5 до 300 человек - руководителей растили из своих менеджеров, по одному и тому же набору инструментов: сводка цифр, планерка, план, разбор звонков.
В «Близком круге» после постановки ежемесячного ритма «план - итоги» и таблицы показателей без ручного ввода выручка вышла из-под двухлетнего потолка 2 млн: лето к лету +74%.
Вопросы
Что входит в обучение руководителя отдела продаж?
12 недель, каждую неделю один инструмент: карта ролей, ежедневная сводка показателей, планерка и отчетность, отчет о прибыли и план месяца, очередь найма, вакансия и отбор, ввод новичка, схема оплаты и показатели, разговор с сотрудником по результатам, кадровые решения по цифрам, передача функции руководителя.
Подходит ли программа собственнику, который сам руководит продажами?
Да, это основной участник. Программа снимает с собственника ручной контроль: отдел заполняет сводку сам, планерка идет по регламенту, план месяца считается по воронке. К концу 12 недель понятно, кого ставить руководителем и чем заняты вы.
Сколько стоит обучение руководителя отдела продаж и сколько длится?
50 000 рублей в месяц, три месяца. Мини-группа, ведет Виктория Ломаева. В INNOLEAD программа называется «Управление».
Чем это отличается от онлайн-курса для руководителя отдела продаж?
Курс дает знания, а программа ставит инструменты: каждую неделю задача внедряется в вашем отделе и разбирается на следующей встрече по результату. Лекций без применения нет.
Забрать пользу до разговора
Если пока не готовы оставлять заявку - заберите разборы в боте. Там короткие материалы под конкретные ситуации: где искать клиентов без бюджета, что отвечать на «я подумаю», сколько брать за услугу. Без созвона и без оплаты.
Стоимость
50 000 ₽ / мес
Три месяца, мини-группа. Ведет Виктория лично. В INNOLEAD программа называется «Управление».